کلمات کلیدی طولانی ؛ راهی بهتر برای ارتباط با مشتریان

کلمات کلیدی طولانی عبارت‌های بلند و خاصی هستند که کاربران گرایش بیشتری به سمت آن‌ها دارند. این کلمات در ابتدا کمی متناقض هستند، اما اگر بدانید چگونه از آن‌ها استفاده کنید، می‌توانند بسیار ارزشمند باشند.

به این مثال توجه کنید: اگر شرکتی هستید که مبلمان کلاسیک می‌فروشد، این احتمال وجود دارد که سایت شما هرگز در صفحات اول گوگل ظاهر نشود، زیرا در حوزه «مبلمان» رقابت بسیار زیاد است (این امر به ویژه زمانی صادق است که شما یک شرکت کوچک یا یک شرکت نوپا باشید)؛ اما اگر تمرکزتان روی عبارت «مبلمان سلطنتی در مشهد» باشد، کلمات کلیدی مانند «خرید مبلمان سلطنتی در مشهد» سریعا مشتریانی را که آن محصول را جستجو می‌کنند جذب می‌کند.

مدیریت کلمات کلیدی طولانی موضوعی است برای برقراری خطوط بهتر ارتباطی بین کسب و کار شما و مشتریانتان.

به عنوان یک مشتری، به نظر خودتان شما با جستجوی کلمه «لوازم چوبی» به نتیجه مورد نظر می‌رسید یا اگر «تخت خواب چوبی تاشو» را جستجو کنید؟ بدون شک با سرچ کلمه دوم شما نتایج دقیق‌تری را خواهید یافت و راحت‌تر می‌توانید خرید کنید.

بدیهی است که با کلمات کلیدی بلند ترافیک کمتری را نسبت به کلمات کلیدی معمولی‌تر به دست می‌آورید، اما همین ترافیک کم بهتر خواهد بود: متمرکزتر، متعهدتر و تمایل بیشتر به سمت خدمات شما.

با دیدن کلمه Long-Tail یاد اژدهای چینی بیفتید

عبارت «Long-Tail» یک استعاره بصری برای نمودار توزیعی است (ما در تیتر در مورد اژدها حرف زدیم، نگران نباشید به آن هم می‌رسیم):

ما نموداری در رابطه با محبوبیت کلمات کلیدی مختلف به دست آورده‌ایم، عبارت‌های کوتاهی مانند (فیس بوک، اینستاگرام و غیره) بین کاربران ایرانی محبوبیت زیادی دارند.

اما جالب‌ترین بخش ماجرا اینجاست: این کلمات که ما آن را به «سر» اژدهای چینی تشبیه می‌کنیم درصد بسیار کمی از همه جستجوهای داخل اینترنت را تشکیل می‌دهند، چیزی حدود 10 الی 15 درصد. 15 الی 20 درصد جستجوها هم مربوط به کلمات کلیدی نه خیلی کوتاه و نه خیلی بلند است. از این آمار می‌توان نتیجه گرفت که تقریبا چیزی در حدود 70 درصد جستجوها مربوط به کلمات کلیدی طولانی است؛ دقیقا مانند یک اژدهای چینی که دم آن خیلی خیلی خیلی بلند است.

پیدا کردن کاربران واجد شرایط با کلمات کلیدی Long-Tail

رقابت برای رتبه‌های بالاتر با کلمات کلیدی کوتاه‌تر بسیار سخت‌تر و شدیدتر است. همچنین بازدیدهایی که این کلمات می‌آورند خیلی متمرکز نیستند و ممکن است بازگشت سرمایه (ROI) کمتری برای کسب و کارها داشته باشند. با تلفیق هوشمندانه کلمات کلیدی کوتاه و Long-Tail احتمالا ترافیک کمتری را به خودتان جذب می‌کنید اما بدون شک سود و بازگشت سرمایه‌تان قطعا بیشتر از حالت قبل است. با این کار شما دقیقا مخاطبانی را جذب می‌کنید که به دنبال آن‌ها هستید. این مخاطبان به خرید از شما بسیار نزدیکند و از بین همه رقبایتان جذب شما شده‌اند.

رقابت کمتر برابر است با هزینه کمتر

کلمات کلیدی Long-Tail برای کسب و کارهایی که می‌خواهند در سرچ ارگانیک گوگل رتبه بالایی داشته باشند بسیار ارزشمند هستند؛ اما ارزش آن‌ها برای تبلیغ دهندگانی که کمپین‌های تبلیغات کلیکی را اجرا می‌کنند بیشتر هم هست.
دلیل این اتفاق هم این است که وقتی روی کلمات کلیدی Long-Tail سرمایه گذاری می‌کنید به دلیل رقابت کمتر، هزینه به ازای هر کلیک هم کاهش می‌یابد.

با هدف‌گذاری روی کلمات کلیدی طولانی و Long-Tail در کمپین‌های گوگل ادز شما می‌توانید بدون نیاز به پرداخت پول زیاد، رتبه‌های بالاتر را در تبلیغات کلیکی به دست بیاورید.
فقط کافی است کمی زیرک باشید. باید منبعی موثق و قابل اعتماد از کلمات کلیدی Long-Tail داشته باشید که بتوانید در بازار کوچک‌تری که برای خود می‌سازید توجه کاربران را جلب کنید. خیلی از ابزارهایی که به شما کلمات کلیدی مختلف پیشنهاد می‌دهند این گروه کلمات بسیار ارزشمند را نادیده می‌گیرند. آن‌ها فقط روی «سر» اژدها تمرکز می‌کنند و کاری به بقیه آن و مخصوصا دمش! ندارند.
خب. پس چکاری باید کرد؟

چگونه کلمات کلیدی طولانی مناسب را پیدا کنیم؟

راه‌های مختلفی برای پیدا کردن کلمات کلیدی Long-Tail وجود دارد. البته شما می‌توانید با تست و آزمایش تعداد زیادی کلمه، آن‌هایی را که بیشتر به درد کسب و کارتان می‌خورند پیدا کنید، اما در اینجا ما چند روش موثر و امتحان شده را برایتان لیست کرده‌ایم که می‌توانید با استفاده از آن‌ها کلمات مورد نظرتان را پیدا کنید.

از پیشنهادهای گوگل ایده بگیرید

پیشنهادهای گوگل منبع بی‌نظیری برای یافتن کلمات کلیدی هستند. فقط کافی است در باکس مربوط به سرچ، کلمه کلیدی اولیه‌تان را تایپ کنید و این پیشنهادها را ببینید.

اگر کلمه یا عبارتی در قسمت پیشنهادات گوگل ظاهر شود به این معنی است که مردم هم این کلمه را سرچ می‌کنند. باید از بین این کلمات به دنبال آن‌هایی باشید که بیشتر از همه به درد کسب و کار و مخاطبان شما می‌خورند.

از نتایج مرتبط گوگل استفاده کنید

باز هم گوگل! همان فاکتورهایی که هنگام تایپ در باکس گوگل به شما پیشنهاداتی می‌دهند بعد از سرچ هم زیر لینک سایت‌ها کلمات و عبارات مربوط را به شما نشان می‌دهند.

از چندین ابزار برای تحقیق کلمات کلیدی استفاده کنید

اگر هر بار که می‌خواهید تحقیق کلمات کلیدی انجام دهید فقط از یک ابزار برای پیدا کردن کلمات مناسب استفاده کنید، احتمالا تعداد بسیار زیادی از کلمات کلیدی طولانی که به دردتان می‌خورند را از دست می‌دهید. Google Keyword Tool یک ابزار بسیار ابتدایی برای شروع است اما اگر به دنبال کلمات Long-Tail بیشتری هستید می‌توانید از Google Trends، YouTube Keyword Tool یا Twitter Search  و همچنین از افزونه کاربردی keywords everywhere در مرورگر کروم یا فایرفاکس استفاده کنید.

هرچقدر تعداد ابزارهایی که برای یافتن کلمات Long-Tail استفاده می‌کنید بیشتر باشد، انواع مختلفی از این نوع کلمات می‌بینید و می‌توانید بهترین آن‌ها را انتخاب کنید.

ویکی پدیا را زیر و رو کنید

همیشه سوالی که درباره ویکی پدیا پرسیده می‌شود این است که واقعا این سایت بهینه‌ترین سایت در اینترنت است؟ تقریبا همین طور است. شما می‌توانید با مطالعه سایت ویکی پدیا مطالب زیادی در زمینه بهینه سازی یاد بگیرید و همچنین کلمات کلیدی طولانی خود را نیز پیدا کنید.

همچنین قسمت «جستارهای وابسته» که پایین اکثر مقاله‌های ویکی پدیا وجود دارد هم می‌تواند ایده‌های بسیار جذابی درباره کلمات کلیدی طولانی به شما بدهد.

سخن پایانی

استفاده از کلمات کلیدی طولانی در کمپین‌های بازاریابی یک برد-برد است: رتبه بندی جستجوی بهتر، ترافیک جستجوی واجد شرایط تر و هزینه‌های کمتر به ازای هر کلیک.

برگرفته از: wordstream